I sponsringsbranschen bör rättighetsinnehavarna vara centralpunkten eftersom de äger passionen som ett sponsorskap kretsar kring.
Idag är dock inte branschen uppbyggd på det sättet eftersom alltför många rättighetsinnehavare inte förstår sina kommersiella värden och ofta hamnar i beroendeställning och tacksamhetsskuld gentemot sponsorerna. Det beror ofta på att rättigheten inte har förstått sina kommersiella värden till fullo eller att de kommersiella värdena inte presenteras på ett tillräckligt effektivt sätt.
Vad kan då sponsorn gör för att få större effekt av sitt sponsorskap – med förutsättningen att rättighetsinnehavaren äger passionen och därmed är avgörande för sponsorns effekt? Ett konkret verktyg för sponsorn kan vara att allokera resurser – exempelvis 10 procent – från sponsorskapet till rättighetsinnehavarens utveckling. Dessa öronmärkta resurser bör rättighetsinnehavaren använda för att exempelvis utveckla kanalerna till målgruppen, stärka associationsvärdena eller arbeta för att göra målgruppen ännu större. Åtgärder som får direkt effekt för rättighetsinnehavarens sponsorer.
I Rättighetsforum under Eventdagarna presenterar Rättighetsbyrån, Sponsrings & Eventföreningen och Peterson & Heijel AB (Eventdagarna) några av Sveriges mest attraktiva och intressanta rättighetsinnehavare.
Besök gärna Rättighetsforum F01:92 och Rättighetsforums seminariedel kl. 10.45 torsdag 16/9, med föredrag från Skansen och STCC.
Björn Stenvad
Rättighetsbyrån
Eventdagarnas blogg 