Att bryta ny mark och pitcha*) på uppdrag är svårt. Samtidigt är det en nyckelfaktor för att nå framgång. Sälja in idéer till kunder – hur gör man det på ett riktigt bra sätt som överglänser konkurrenterna?
Engelsmannen David Magliano är en person som verkligen kan det där med pitcharbete. I sitt hemland har han belönats med både folkets kärlek och medalj från drottningen, efter att ha plockat hem OS till London 2012. Nu arbetar han intensivt med att göra hemlandet till värd för fotbolls-VM 2018.
”En pitch för att få OS är den mest omfattande införsäljningsprocessen som finns. Den ställer väldens bästa kommunikatörer och marknadsförare mot varandra i en giganternas kamp, land mot land. Man använder näst in till obegränsade resuerser och en mix av alla marknadsföringen verktyg, såväl PR, reklam, events, lobbying och relationsmarknadsföring m fl.” menar David Magliano.
Här finns massor av lärdomar att dra. Genom att skala ner och bryta upp i mindre beståndsdelar kan man använda arbetssätt, verktyg och erfarenheter i sitt eget företags strävan att dra in nya affärer.
David Magliano kommer till Sverige för för första gången och gör sitt enda stopp här i Göteborg. I det exklusiva seminariet under Eventdagarna kommer han att använda Englands pitch till OS 2012 som inspiration för hur man kan utveckla sitt egna införsäljningsarbete. Genom att åskådliggöra pitcharbetet i bild och ord kommer han att ge oss en insyn i vad som fungerade, lika väl som misstag som man gjorde, längs vägen som ledde till att man slutligen vann pitchen och nu får möjligheten att arrangera OS 2012 i London.
Har du några frågor eller funderingar kring pitcharbete eller Davids arbete? Skriv och kommentera här nedan. David kommer att ta del av era tankar inför seminariet.
Keynote speech på Eventdagarna – The perfect pitch, David Magliano
När? Tisdagen den 15e september kl 11.15-12.30
Registrera dig här. Se hela seminarieprogrammet här. Läs mer om David Magliano här.
*) Pitch (eng. ”kast”, ”försök”), en kort presentation av en idé till en potentiell kund, producent eller ett produktionsbolag. Termen används frekvent inom mediabranschen. Källa: Wikipedia
Read Full Post »